Duplicación: Cómo construir su agencia

La duplicación es como crece AGMG: un socio recluta y capacita a nuevos agentes que luego hacen lo mismo. Este procedimiento es lo que lo hace posible, porque un equipo solo puede duplicar un proceso que está escrito. Ese es el punto completo de este centro.

Qué significa realmente duplicar

No solo está reclutando gente. Está formando agentes que manejan exactamente el mismo proceso de contratación, licencias, ventas y seguimiento que usted, para que la calidad no baje conforme crece el equipo, y para que esos agentes puedan con el tiempo construir sus propios equipos.

Si cada agente vende diferente, no tiene un equipo; tiene un cuarto lleno de desconocidos. Este centro es el estándar que todos manejan.

De dónde salen los mejores reclutas

El mejor reclutamiento nace de lo que usted puede ofrecer y otras agencias no. Un agente que ya vende seguros en otro lado, pero que no tiene acceso a los programas que usted maneja, ve la diferencia y quiere entrar. Un cliente que entiende el valor de lo que le presentó puede ser su próximo agente. Dos fuentes, una misma raíz: la gente se suma a lo que no encuentra en otra parte.

Por eso el reclutamiento no es un discurso aparte: es la consecuencia natural de presentar bien sus programas. Cuando alguien dice “¿y cómo le hago para vender esto también?”, ahí empieza la duplicación.

El ciclo de duplicación

Reclute: busque personas con el carácter para servir a las familias con honestidad. Las habilidades se enseñan; el carácter no.
Contrátelos bajo usted: llévelos por Contratación con su enlace de upline para que la jerarquía quede correcta.
Diríjalos al centro: su primer trabajo es completar el Proceso del nuevo agente por su cuenta. No conteste por teléfono lo que este centro ya contesta.
Llévelos hasta la licencia: las clases de licencia las organiza el upline en línea, en sesiones grabadas de varias semanas, con un simulador de examen para los que quieran llegar más seguros. Vea Licencia y certificaciones.
Capacítelos en el campo: lo observan a usted, luego usted los observa a ellos, según Capacitación de ventas.
Enséñeles a duplicar: una vez que puedan vender y enviar solicitudes limpias por su cuenta, tráigalos de vuelta a esta página y empiece el ciclo otra vez con sus reclutas.

Dónde se caen los reclutas: después de la licencia

Aquí está lo que la mayoría de los equipos hace mal. Uno cree que el riesgo es que el recluta no saque la licencia. No es cierto. La mayoría se cae después de sacar la licencia, no antes.

¿Por qué? Porque el día que reciben la licencia se les acaba el camino trazado. Ya no hay una clase que tomar. Ahora les toca conseguir prospectos, y muchos no tienen la habilidad ni el tiempo para salir a prospectar como lo hace usted. Sin gente con quién sentarse, un agente licenciado se enfría, se desanima y se va, muchas veces con quien lo reclutó a él.

La licencia no es la meta; es la línea de salida. Su trabajo como socio no termina cuando el recluta se licencia: empieza ahí. Dos cosas lo protegen de esta caída:

Póngalo a prospectar de inmediato, con un método que se pueda repetir. No lo deje “esperando a estar listo”. Una primera cita en la primera semana vale más que un mes de estudiar.
Dele una forma de encontrar prospectos que no dependa de tener su don ni su tiempo. Estamos preparando un modelo de prospección digital —campañas y un guion general que cualquier agente pueda seguir— justo para cerrar esta fuga. Mientras tanto, llévelo a los mismos eventos y presentaciones donde usted consigue a los suyos.

El ritmo semanal de un socio

Frecuencia	Acción
Diario	Esté disponible para los verdaderos obstáculos de sus nuevos agentes (no para preguntas que el centro contesta)
Semanal	Revise el seguimiento y la calidad de las solicitudes de cada nuevo agente (vea Seguimiento de prospectos)
Mensual	Un empujón de reclutamiento y una sesión de capacitación para el equipo

Proteger el estándar conforme crece

Los nuevos agentes empiezan en el centro, no en el teléfono. La razón entera de que esto exista es que la integración no dependa de su tiempo.
Las pólizas rechazadas son una señal de capacitación. Si a un agente le siguen regresando las solicitudes, llévelo otra vez por Cómo llenar las solicitudes; no solo se la arregle usted.
Mantenga el centro al día. Cuando el proceso cambia, la página cambia. Un procedimiento desactualizado calladamente entrena a toda su agencia a hacerlo mal.